5月的一天，沈陽(yáng)中盛嘉興銷(xiāo)售大廳接待了一位特殊年齡的客戶(hù)，老人看起來(lái)年過(guò)耄耋，卻健步如飛，精神矍鑠，坐到洽談桌前思維清晰，語(yǔ)言通順。我們銷(xiāo)售部胡經(jīng)理接待了他，老人是替他兒子企業(yè)健身場(chǎng)館改造采購樓承板，型號是經(jīng)典的YX76-344-688型開(kāi)口沈陽(yáng)樓承板，胡經(jīng)理給老人報了銷(xiāo)售價(jià)格，老人聽(tīng)后點(diǎn)了點(diǎn)頭，應該是也轉了幾家工廠(chǎng)有了對比。老人要求我們拿樣板和千分尺，胡經(jīng)理從樣板架上迅速把這些東西放在了老人面前，這個(gè)環(huán)節其實(shí)是很多客戶(hù)要求有的，有些企業(yè)根本不準備千分尺，理由相信大家不言自明，中盛嘉興這些年一直嚴格依據國家標準厚度執行，決不在厚度上做文章，因為是們的理念不僅僅是掙錢(qián)，做事更要做得起良心，所以我們辦公室常備幾把千分尺。老人熟練的操作起千分尺，測量出來(lái)的數據居然精確到了“道”。

       

      價(jià)格和厚度都認可后，大家開(kāi)始研究樓承板樣板，忽然老人注意到我們樣品展示架上的YX75-230-690樓承板認真看了起來(lái)，并且自言自語(yǔ)：“這種板好??！?！?，胡經(jīng)理和他介紹YX76-344-688型樓承板和YX75-230-690型樓承板并不是一種類(lèi)型的樓承板，造價(jià)也不相同。老人卻說(shuō)：“這種樓承板是三道肋條，比兩道肋條強度要大，而且樓承板在肋條位置有打包，更加強了承載，相同厚度支撐力更強，你們的樓承板壓型表面平整，切口規則，安裝之后外觀(guān)效果肯定也好。我回去就和設計院溝通讓他們把圖紙改為這一種樓承板?！闭f(shuō)完，就和項目經(jīng)理劉經(jīng)理匆匆離開(kāi)了公司。
      幾天后，老人和劉經(jīng)理再次來(lái)到公司銷(xiāo)售大廳，是帶著(zhù)加工材料清單來(lái)的，合同簽訂也就順理成章了。合同簽訂后，我們聊了一會(huì )兒，才知道了老爺子為何如此專(zhuān)業(yè)的原因，老人年過(guò)八十歲，從事軍工級的機械加工大半輩子，是享受政府特殊津貼的機械高級工程師。這樣看來(lái)，在能造軍工的機械工程師面前，我們的專(zhuān)業(yè)知識可以說(shuō)是捉襟見(jiàn)肘了。
本批合同YX75-230-690型樓承板共計分六批發(fā)貨，日前已全部安裝完畢，進(jìn)入到混凝土澆筑環(huán)節，現場(chǎng)項目經(jīng)理對我們的產(chǎn)品和質(zhì)量非常滿(mǎn)意，同時(shí)這個(gè)合同，也讓我們交了一位德高望重的機械工程師朋友，細細想來(lái)，比賺了多少錢(qián)更高興。